하이엔드 서버 시장 공략 강화 위한 전략

효성인포메이션시스템(대표 류필구, 이하 HIS)은 최근 한국썬마이크로시스템즈(대표 유원식 kr.sun.com)와 CDP(Channel Development Partner) 계약을 체결, 하이엔드 서버시장 공략에 본격 나섰다.
업계에 따르면 HIS는 한국썬과의 CDP계약을 통해 하이엔드 서버 제품에 대한 총판권을 갖게 됐다. 주요 내용을 보면 HIS는 그 동안 HDS의 중대형 스토리지 판매를 통해 확보한 하이엔드 스토리지 시장을 중심으로 썬의 서버를 공급할 계획이다.
반면 한국썬은 HIS측의 하이엔드 시장 점유율과 영업력을 최대한 활용해 시장을 확대해 나갈 계획이다. 한편 HIS는 썬의 서버 영업을 강화하기 위한 전략으로 기존 ‘전략사업본부’의 ‘솔루션영업팀’을 보강할 예정이다. 예를 들어 ‘서버사업부’의 인력을 현재 5명에서 20여명으로 4배 가까이 늘릴 계획이다.
참고로 HIS는 그동안 한국썬의 하이엔드 스토리지 제품군에 대한 마스터 리셀러였고, 엔드유저를 대상으로 하는 로엔드 서버영업의 SP역할도 맡아오고 있다.
<김남규 기자>
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