연결, 교육, 성장 3개 영역으로 커리어 발전 및 목표 달성 지원
‘HPE 테크 프로 아카데미’는 파트너사들의 혁신적 디지털 전환 솔루션 제공 능력을 향상시켜, 수익 창출을 위한 지속적이고 참신한 참여 및 교육의 기회를 제공하는 게 목표다. 그 어느 때보다 빠른 속도로 발전하고 있는 IT시장에서 기술은 기업 성장의 원동력으로 자리 잡고 있으며, 이에 따라 각 기업의 프리세일즈 팀은 기존 및 신규 기술을 효율적인 솔루션으로 통합해 즉각적인 성과를 낼 수 있는 전문성을 갖추는 것이 무엇보다도 중요해졌다.
이러한 환경에 발맞춰 HPE는 ‘HPE 테크 프로 아카데미’를 통해 각 나라에 맞는 교육 과정을 제공하고 HPE 기술 전문성에 쉽게 접근할 수 있도록 함으로써 파트너사들의 프리세일즈 팀이 경쟁 우위를 높이는 것을 목표로 한다는 방침이다. ‘HPE 테크 프로 아카데미’는 ▲연결(Connect) ▲교육(Learn) ▲성장(Grow) 등 총 3개 영역에 걸친 지원을 제공, 아카데미 회원들의 커리어 발전 및 목표 달성을 돕는다.
먼저, ‘연결’은 단일 액세스 포인트를 통해 회원들이 전용 온라인 플랫폼 및 직접적인 네트워킹 기회를 활용하고, 이례적으로 집중화된 글로벌 프리세일즈 커뮤니티에 참여할 수 있도록 한다는 것이다. 이로써 회원들은 같은 시장 및 지역에서 활동하는 다른 프리세일즈 전문가들뿐만 아니라 전 세계에서 활동하는 HPE 프리세일즈 팀원들과 연결된다.
또한, HPE가 제공하는 체계적이고 지속적인 ‘교육’을 통해 회원들은 ▲개인의 기술 및 지식 발전 ▲HPE OEM 업체 및 전략적 제휴 파트너사와의 협업 및 개발 기회 ▲효과 극대화 및 가치 창출을 위한 국가별 로컬라이제이션 ▲‘HPE 파트너 레디(HPE Partner Ready)’ 프로그램을 통한 핵심 역량 개발 등의 혜택을 제공받는다.
마지막으로 파트너 프리세일즈 전문가들을 위한 리워드 프로그램을 통해 회원들은 각 개인으로서 ‘성장’의 혜택를 누릴 수 있으며, 파트너사들은 솔루션 판매 증가로 인한 수익 향상 효과를 볼 수 있다.
‘HPE 테크 프로 아카데미’는 ‘HPE 파트너 레디’ 프로그램에 기반해 APJ 지역 최고의 파트너 프리세일즈 브랜드 및 커뮤니티를 만들기 위해 설립됐다. 추가로 ‘파트너 레디’ 프로그램은 핵심 파트너의 비즈니스 모델을 위한 HPE 글로벌 프로그램이며, 수익 성장 및 파트너 투자 촉진을 위해 인센티브 프로그램, 지원 리소스 및 툴을 제공하고 있다.
‘HPE 테크 프로 아카데미’는 방콕에서 열린 ‘HPE 테크놀로지 및 솔루션 서밋(HPE Technology and Solutions Summit)’에서 이미 소개된 바 있다. 올해 안으로 제품 데모, 기술 검증 작업, 기술 시연회, 지속적인 파트너 레디 인증 프로그램 등 ‘HPE 테크 프로 아카데미’의 핵심 내용들이 공개될 예정이다. ‘HPE 테크 프로 아카데미’ 멤버십은 기존 HPE 채널 파트너사들에게만 제공되며, HPE 파트너 포털에서 회원 인증 및 가입할 수 있다.
한국HPE 총판사인 한국정보공학(KIES)의 최승복 과장은 “이번 ‘HPE 테크 프로 아카데미’야말로 우리가 HPE의 최근 혁신을 따라잡고, 최적의 활용법을 배우고, 프리세일즈 전문가 커뮤니티를 형성할 수 있는 매우 좋은 기회”라고 밝혔다.
크리쉬나 아라니(Krishna Arani) HPE APJ 채널, SMB 및 서비스프로바이더 사업부 부사장은 “이번 ‘HPE 테크 프로 아카데미’는 파트너사들이 요청해왔던 심층적 기술력 및 전문성을 얻을 수 있는 가장 효과적인 방법을 제공하도록 설계됐다”며, “HPE 파트너사들은 ‘HPE 테크 프로 아카데미’를 통해 최적의 기술 솔루션을 제공하는 프리세일즈 팀을 보유할 수 있을 것이며, 프리세일즈 전문가들의 커리어 전망은 더욱 밝아질 것으로 기대된다”고 말했다.